如何為談判會議做準備

　　在一般人看來，可能會覺得談判是一件非常簡單的事情，但事實并非如此，談判是需要你具備較強的溝通能力和決策能力，絕不是一件想象中那么容易的事情。商務談判在某種程度上就是雙方談判人員的實力較量，談判的成功與否，很多時候在談判之前就可以判斷出來了，因為你的學識從某個方面就已經決定了談判的成敗。那么如果你是作為一個談判人員要怎么做才能做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆呢？

　　一、全面掌握個方面的知識

　　要成為一個成功的會議談判者，必須具備淵博的學識，一般情況下，談判會議涉及的方面都比較廣泛，掌握各行各業(yè)的知識必不可少。比如說心理學、經濟學、管理學、法學等等一系列與商務相關的都要無所不知無所不小，具備全面的知識能力有助于增加談判者的自信以及成功的概率。

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　　二、準確的了解客戶信息

　　掌握客戶信息的多少，對談判者來說也是成功的關鍵所在。你掌握的信息越多，就越有主動權，從而增加談判的勝算。而在很多時候掌握客戶信息，了解對方也取決于談判者的專業(yè)知識和心理素質的綜合體現。

　　三、深入的了解客戶的意圖和目的

　　在談判之前，一定要先了解對方的意圖、目的以及策略等各方面，只有在先了解清楚對方，我們才能采取相應的應對方法，早做準備，才能做到臨危不懼。從而使自己處于較有利的地位。

　　談判無處不在，學好談判知識，掌握談判技能，做好談判準備，你就是一個成功的談判者！