如何明確活動策劃的步驟

如何明確活動策劃的步驟

一、確立主題活動的目地

汽車專賣店進行小車營銷活動的目地是啥？銷售市場的現(xiàn)況也是如何的？是新車發(fā)布？是提升汽車銷售量？還是提升品牌汽車的名氣？只能主題活動目地確立，才可以保證以問題為導(dǎo)向。

二、選擇合適的活動標(biāo)題

介紹到，活動的主題給客戶一種新鮮感覺，必須有一個好頭銜。因而，活動標(biāo)題設(shè)計方案有下面的圖圖示的好多個基礎(chǔ)規(guī)定。

不一樣的傳統(tǒng)節(jié)日，汽車專賣店所做的營銷活動的主題風(fēng)格都各有不同。

例如，三八婦女節(jié)，營銷的主題風(fēng)格能夠是以女士主導(dǎo)，主打一些合適女士的車系。又或者是十一國慶節(jié)，選擇哪一些的促銷主題，汽車專賣店首先要考慮到主題活動的總體目標(biāo)、市場競爭標(biāo)準(zhǔn)和自然環(huán)境及營銷的經(jīng)費預(yù)算與分派。并且最重要的一點是，在明確主題風(fēng)格以后，消除營銷的目地，使主題活動更貼近顧客，更觸動顧客。

三、確立商品目標(biāo)消費群體

目標(biāo)消費群體剖析是很重要的，把關(guān)鍵客戶數(shù)據(jù)分析出去，隨后對于顧客開展宣傳策劃、買禮物、設(shè)定廣告宣傳語等。依據(jù)小車找相匹配的群體，什么車好合適哪一些的群體。根據(jù)剖析目標(biāo)消費群體，能夠讓主題活動實際效果更顯著。

例如，國家公務(wù)員一般喜愛沉穩(wěn)些的車；民營企業(yè)責(zé)任人一般側(cè)重張楊些并且配備奢華的車；喜愛改裝的人，較為高度重視車子的驅(qū)動力與安全性能；剛學(xué)好駕車的人，一般規(guī)定便是代步出行練習(xí)，高度重視合理性、檢修劃算等。

四、選擇適當(dāng)?shù)幕顒釉斍?/span>

一般來說，汽車專賣店做主題活動的時間全是設(shè)在國家法定節(jié)假日，一來名正言順，二來國家法定節(jié)假日大批的人有閑暇時間關(guān)心主題活動，平常全是工作急急忙忙的，沒辦法去理睬工作中以外的事情，因此主題活動選擇的時間基礎(chǔ)立即關(guān)聯(lián)到主題活動的實際效果。

注重，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷時間和詳細(xì)地址會獲得許多實際效果。因此，營銷活動的時間和地址的選擇應(yīng)盡可能能讓顧客便捷。主題活動的舉行延遲時間應(yīng)該是重中之重剖析的。

五、讓主題活動具備誘惑力

怎么才能讓主題活動越來越更有誘惑力呢？套入思維邏輯的一句話，便是有一種，趣味，夠味。

1.有一種堅持不懈做主題活動的核心理念，不以便主題活動而主題活動。如今生產(chǎn)廠家都是有指標(biāo)值工作壓力，每個月乃至每一個禮拜都是有活動要求，客戶早已對這類經(jīng)常的搔擾覺得抵觸。營銷活動便是以便集客，售后服務(wù)主題活動便是以便提升基盤客戶的滿意度。

2.趣味主題活動的設(shè)計方案要開拓創(chuàng)新。

例如試駕活動，許多買車人很喜歡試架，根據(jù)當(dāng)場的技術(shù)專業(yè)工作人員的解讀，這種買車人感受到將會直至車賣出都不容易采用的作用。試架全過程的推背感，當(dāng)場的嘶嘶聲，不一樣知名品牌的同級別車的公開賽等都能給買車人留有刻骨銘心的印像。

3.對不一樣的客戶設(shè)計方案合乎她們要求的主題活動。如今時興的圈層營銷方式，對群體開展細(xì)分化，開展精確人群分類活動設(shè)計等，全是依據(jù)買車人的特性去營銷推廣這種主題活動。

六、選好活動禮品

強調(diào)，選擇一份合適的小車活動禮品，不但能表述對顧客的關(guān)懷謝謝，另外又推進、提升了公司與顧客中間現(xiàn)有的優(yōu)良友情關(guān)聯(lián)。

1.禮物必須個性化

2.再造環(huán)境保護變成贈送品發(fā)展趨勢

3.禮物需含有公司的標(biāo)志

七、開展主題活動的宣傳策劃

汽車專賣店能夠根據(jù)新聞媒體來開展?fàn)I銷活動的宣傳策劃。例如運用電視機、報刊、宣傳海報的方法；塑造廣告牌子；根據(jù)網(wǎng)站廣告來宣傳策劃。

八、搞好主題活動的費用預(yù)算