心得分享：直銷企業(yè)要如何開好產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)議？
發(fā)布者：音響燈光搭建活動(dòng)公司 來源：arickaflowers.com 時(shí)間：2021-08-27
心得分享：直銷企業(yè)要如何開好產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)議？ 盡管在直銷行業(yè)內(nèi)，有很多企業(yè)都在呼吁要將事業(yè)重心聚焦到產(chǎn)品上，但在進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售推廣時(shí)，卻往往不得要領(lǐng)。如何讓已經(jīng)成為企業(yè)會(huì)員的人，以及廣大的潛在客戶，成為產(chǎn)品的忠實(shí)使用者、受益者、推廣者，想要通過一堂課鋪墊甚至實(shí)現(xiàn)這樣的效果，或許我們真得多花些時(shí)間來研究下產(chǎn)品培訓(xùn)該如何展開。
產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)議容易出現(xiàn)問題？
1、遠(yuǎn)離偏激
估計(jì)很多人認(rèn)為產(chǎn)品有什么好講的啊，拿著PPT念一念，再分享下自己的使用心得就可以了。但是要讓客戶真正認(rèn)可產(chǎn)品，并成為產(chǎn)品的擁護(hù)者，產(chǎn)品功效是一方面，同時(shí)，還得有與之相關(guān)的產(chǎn)品宣傳。酒香不怕巷子深的時(shí)代早就已經(jīng)終結(jié)，如今，只有將產(chǎn)品文化、銷售技巧融入到產(chǎn)品內(nèi)涵上，才有可能讓消費(fèi)者接受并認(rèn)可產(chǎn)品。
2、高逼格易枯燥
和文化掛鉤，那是否意味著產(chǎn)品培訓(xùn)要找營養(yǎng)學(xué)家、健康專家、資深教授呢?當(dāng)然可以，由這些專家性質(zhì)的人物做產(chǎn)品功效分析，可以讓聽眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。但僅有他們還不夠，而且過度癡迷于學(xué)術(shù)，往往還會(huì)產(chǎn)生適得其反的效果。
3、平民路線易犯通病
親民并不意味著隨性和不專業(yè)。有些企業(yè)和團(tuán)隊(duì)在開展產(chǎn)品培訓(xùn)時(shí)，喜歡找人上臺(tái)去分享。但通常情況下，這樣的環(huán)節(jié)都存在一個(gè)通病。
很多時(shí)候我們會(huì)看到，會(huì)場上一個(gè)人正在繪聲繪色地分享自己的產(chǎn)品使用心得。借著現(xiàn)場的掌聲，主導(dǎo)產(chǎn)品培訓(xùn)的人將更多獲得康復(fù)的疑難雜癥案例分享給現(xiàn)場人員，產(chǎn)品使用前后的效果對(duì)比圖引發(fā)現(xiàn)場一片唏噓。需要指出的是,這樣的產(chǎn)品培訓(xùn)方式是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
那么，產(chǎn)品課到底該如何來展開呢?
要想講好產(chǎn)品，首先要知道是講給誰聽?他們真正的需求是什么?
我把產(chǎn)品的聽課受眾分為四大類。
第一類：聽內(nèi)容。這類學(xué)員想要真正了解產(chǎn)品的功效和使用方法。所以，你的講課內(nèi)容要讓他們聽得懂、學(xué)得會(huì)、記得住，盡量從常識(shí)入手，多講些通俗易懂的內(nèi)容。
第二類：聽形式。這類學(xué)員往往已經(jīng)聽過兩次三次，甚至十次八次同樣的產(chǎn)品說明會(huì)了，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容和相關(guān)知識(shí)都已熟知，他們是帶著新伙伴來參會(huì)，順便看看能不能學(xué)到新的技巧。
第三類：聽邏輯。這類學(xué)員不但對(duì)內(nèi)容熟悉，甚至自己都經(jīng)常在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任產(chǎn)品講師。他們的主要目的是看你的課程是如何推進(jìn)的，內(nèi)容排列是采用的什么順序。對(duì)待這群人就需要拿出真本事了，做大量的課前準(zhǔn)備，在課程進(jìn)行中，還需要并列用到邏輯嚴(yán)謹(jǐn)和幽默風(fēng)趣，讓大家覺得既有內(nèi)容又不呆板。如果你講些既無內(nèi)容又無形式的東西，即便不被趕下臺(tái)，也會(huì)被他們看不起。
第四類：聽文化思想。當(dāng)經(jīng)銷商晉升到一定的聘位后，都不再講產(chǎn)品課程了，他們會(huì)花更多的時(shí)間去講事業(yè)課程、激勵(lì)課程以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程。偶爾有高級(jí)經(jīng)銷商坐在前排來聽產(chǎn)品課程，是希望起到表率作用的同時(shí)，深入了解產(chǎn)品思想文化。對(duì)此，講課人也就要對(duì)癥下藥，挖掘產(chǎn)品的故事、經(jīng)歷，提煉產(chǎn)品文化，將產(chǎn)品與公司的文化符號(hào)結(jié)合到一起，傳遞一種思路和理念，指導(dǎo)市場的發(fā)展方向。
產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)議應(yīng)注意什么？
1、開篇要引人入勝，就是要做到變化多端，給人帶來大氣神奇的感覺。根據(jù)不同的場合、聽眾、時(shí)間設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的開場，拒絕千篇一律。如果一個(gè)人聽過3次課就能把一位產(chǎn)品講師的開場背下來，那這樣的開場就是失敗的。
2、結(jié)尾要總結(jié)升華。課程的結(jié)尾可以短小，但必須要對(duì)課程有總結(jié)、概括、思考的內(nèi)容，要是對(duì)課程沒有升華，這樣的結(jié)尾不管多么華麗優(yōu)美，或者是幽默，都是在浪費(fèi)大家的時(shí)間。
3、內(nèi)容要通俗易懂，做到內(nèi)容豐富，盡量為產(chǎn)品知識(shí)找到現(xiàn)實(shí)依托點(diǎn)，把社會(huì)現(xiàn)象、故事、例子合理地安排進(jìn)去。
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