新開校區(qū)招生方案如何策劃?

　　新開校區(qū)招生方案如何策劃?

　　相信很多學(xué)校都會遇到這樣的問題：我在一個地方新開了一個校區(qū)，因為之前在這個地方?jīng)]有品牌的積累，所以我等于是從0開始做市場。那么這個時候怎么辦呢，相信大家也看到很多成功案例，比如說一元班，比如說一百塊錢學(xué)幾次課等等。

　　那么，這里很多校長和老師就會提問題了:有些機構(gòu)采用的100塊錢8次課，我們哪怕是1塊錢哪怕是不要錢，也很少有家長愿意來，有的答應(yīng)來了，但是到場率很低，甚至是到場學(xué)習(xí)后，快要交實際費用的時候，家長又不續(xù)了。

　　我認(rèn)為這里面也很多細節(jié)上的問題，因為這種低價班大家都會做，但是到底能不能做得好?我認(rèn)為可能你的細節(jié)沒有真正做好。

　　1點對點的溝通

　　舉一個實際的例子：

　　我們在前期做低價班宣傳的時候，要考慮的是我們到底怎么樣做宣傳，到底怎么樣做溝通?

　　很多校長說：

　　我在全城打了廣告，我做了戶外廣告，發(fā)了宣傳單，但是現(xiàn)場報名的家長很少，現(xiàn)場咨詢的家長也不多。

　　我認(rèn)為現(xiàn)在的這種市場不是像以前，以前把宣傳打出去，家長就會主動來報名。但現(xiàn)在我們需要主動跟家長點對點溝通。

　　比如：

　　我們在做一元班宣傳的時候，或者做像這種100元8次課宣傳的的時候，我們就要跟家長深入溝通：您家孩子學(xué)習(xí)是什么樣的情況?您對孩子有怎么樣的期待?您認(rèn)為現(xiàn)在孩子學(xué)習(xí)有什么樣的問題?這是關(guān)于孩子的事情。。

　　那么，我再告訴你：在我們這個100元8次課的暑期班中，我們給孩子怎樣的教學(xué)?我們提供怎樣的內(nèi)容?我們給孩子怎樣的期待?學(xué)過我們課程之后我們給孩子怎樣的規(guī)劃?暑期8次課只是讓學(xué)生短期了解我們的課程，我們真正給孩子鞏固學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，提高孩子的學(xué)習(xí)能力是在秋季。

　　所以，我們一開始宣傳的時候我們就告訴家長：我們到底對孩子有哪些幫助、我們的優(yōu)勢是什么、對于孩子來說有哪些更好的期待等等。讓家長感覺到在這學(xué)肯定對孩子真正有幫助，不僅僅是因為價值低。

　　就是說，我們一定要做點對點的交流、溝通，讓家長真正了解我們，而不僅僅是因為低價吸引家長。

　　我們要想讓家長了解我們，我認(rèn)為要做好兩件事：

　　第一件事：給出去宣傳的老師足夠培訓(xùn)，讓他們知道我出去到底該講什么，到底該給家長交流 ;

　　第二件事：我們要給足夠的激勵，他們能夠把家長邀訪過來，讓他們來報名、來學(xué)習(xí)，我們就要給相應(yīng)的提成了。(當(dāng)然，我認(rèn)為這個提成要比所收的100塊錢要多得多)。

　　2引起家長對課程的重視

　　在執(zhí)行中，我們現(xiàn)在遇到很多問題，比如說：在暑假很多機構(gòu)都搞一元班，都搞低價班，很多家長是報了名不來或者說他們報名之后對這個不珍惜，經(jīng)常請假。

　　那么，這種情況怎么辦呢?

　　我們開低價班，要設(shè)置一個門檻，比如說：暑期考得過，XX數(shù)學(xué)一元學(xué)、只要考得過，XX數(shù)學(xué)優(yōu)惠學(xué)等等。我們在低價的前面加了一個門檻：考得過。

　　對于家長而言，讓孩子考一考也未嘗不可，只要考過了有這么好的優(yōu)惠。但是，這時候通過考試的形式，家長的心態(tài)就會發(fā)生變化。為什么呢?家長會感覺到這樣幾個方面：

　　他為什么讓孩子先考試呢?是不是他只招優(yōu)秀的學(xué)生。我的孩子如果考過了，那么他肯定是優(yōu)秀的學(xué)生。能夠跟優(yōu)秀的同學(xué)一起學(xué)習(xí)，多好啊。這樣家長就會珍惜這次學(xué)習(xí)的機會。

　　通過入學(xué)考試的方式來篩選學(xué)生，說明老師教學(xué)質(zhì)量肯定好，要不然這些好學(xué)生哪來的呢?這樣我們就從側(cè)面證明了我們的師資很優(yōu)秀。

　　對于家長而言，可能很多學(xué)習(xí)不太好的學(xué)生，不會來學(xué)習(xí)。雖然說這個班級很便宜，但是可能把一部分學(xué)生就排除出去了。這樣孩子在里面學(xué)習(xí)，會享受更好的教學(xué)方面資源。這樣，通過這些心理的變化讓家長對我們更加信賴，而且也愿意讓孩子繼續(xù)學(xué)下去。

　　3注意宣傳的語境

　　我們要注意，我們并不是為了便宜來開這門課的，也不是讓家長因為便宜來報這門課的，所以，我們怎么跟家長宣傳呢?

　　老師出去宣傳的時候要跟家長這樣說：

　　您看，我們雖然說低價班，但是我們要求孩子必須考得過才能優(yōu)惠學(xué)的，我們其實是希望給有潛力的學(xué)生提供一次非常好的學(xué)習(xí)的機會。我相信通過剛才的溝通您也跟我說了，你孩子很優(yōu)秀對不對?那么讓孩子在暑假好好進行一番學(xué)習(xí)。

　　進入我們的課堂，體驗一下我們先進的教學(xué)方式。在秋季我們可能對孩子更多的期待。而且暑假這個價格這么便宜，你可以讓孩子來試學(xué)一下。如果覺得孩子真的有成長，對孩子的學(xué)習(xí)成績真幫助，到了秋季我們再全價學(xué)習(xí)也可以，對不對?