演藝活動策劃存在的因素

演藝公司表示，商演的基礎是之前內(nèi)容介紹的需求了解和管理，需求就是對節(jié)目創(chuàng)作的定位要求。例如懷舊情結(jié)會產(chǎn)生重溫舊夢的需求，于是有了反映東北兵團生活的話劇 《 叫我一聲哥，我會淚流滿面 》 以及反映中蘇友好年代的 《 蘇聯(lián)愛情歌曲音樂會 》 、反映改革開放初期學生情懷的 《 羅大佑圍爐夜話 》 節(jié)目的出臺。

慶典演藝策劃還以上面海濱城市旅游節(jié)為例，不同的企業(yè)要對目標觀眾群的演藝策劃服務需求做進一步分析，再做節(jié)目的定位和策劃。演藝公司表示，開幕式的演藝策劃觀眾是綜合性構(gòu)成，政府機構(gòu)、國內(nèi)外嘉賓、企業(yè)代表、游客、市民等，節(jié)目要求是體現(xiàn)地方特色和豐富的旅游文化資源及地方建設的成就，還要反映地方政府和人民對旅游者的歡迎和友好，節(jié)目應高雅、大氣、熱烈、歡快，反映主辦政府的意志和誠意；演藝公司表示，沙灘演藝策劃是每天兩次的固定演藝策劃項目，節(jié)目要求是反映地方風俗和地域文化，熱烈、歡快、友好、吉慶、輕松、詼諧是演藝策劃的基調(diào)：而酒吧、歌舞廳的演藝策劃要求又有所不同。

在商業(yè)演藝策劃（巡演）的策劃中，演藝公司表示，要根據(jù)地方同等演藝策劃行情和藝術(shù)表演團體等級、目標觀眾構(gòu)成來考慮觀眾或演藝策劃需要人的經(jīng)濟支付能力、讓渡價值是多少。

還是以上面海濱城市旅游節(jié)為例子，演藝策劃營銷人員要考慮的還是以演藝策劃服務換取的價值是多少？演藝公司表示，開幕式的演藝策劃帶有政府行為，演藝策劃商獲得的收入來自政府主辦人和承辦人，演藝策劃營銷人員事先了解政府對開幕式演藝策劃的財政預算十分重要，預算就是政府的支付能力：海灘演藝策劃也來自政府或資助企業(yè)，了解補貼情況再確定節(jié)目成本，是政府行為演藝策劃的運作關(guān)鍵。

演藝公司表示，市場規(guī)模是正常商演重點研究的問題，慶典演藝策劃，特別是專門策劃的慶典演藝策劃不存在市場規(guī)模的預測，這類演藝策劃往往是一次性演藝策劃，許多演藝策劃內(nèi)容不會重復使用。但商演就不同了，商演需要經(jīng)過多場巡演，收回投資成本并獲得利潤，必須有適當?shù)氖袌鲆?guī)模。

演藝公司表示，企業(yè)進行演藝策劃項目策劃的市場，往往是一個可以獲取可觀利潤的市場，這樣的市場就會出現(xiàn)實力相當?shù)母偁幷?。例?/span> 2001 年，東方歌舞團排制了大型歌舞節(jié)目 《 蔚藍色的浪漫 》 ，在演藝策劃市場風靡一時， 2002 年就出現(xiàn)了民族歌舞團的（多彩的家園 》 和中國歌舞團的 《 秘境之旅 》 兩臺同等規(guī)模的大型歌舞節(jié)目，如果新的團體也要爭奪這個大型歌舞的演藝策劃市場，一定要對競爭者進行認真分析。

2003 年 9 月，北京演藝策劃市場出現(xiàn)了同月里有四場大型港臺歌星個人演唱會和多場重要演唱會擠在一起的局面，不利于經(jīng)營者控制市場。演藝公司表示，慶典演藝策劃也會出現(xiàn)同樣的競爭，一些重要的慶典活動己經(jīng)成為兵家必爭之地，演藝策劃主辦者會同時收到實力相當?shù)母偁幷叩牟邉潟恍┲匾菟嚥邉澔顒舆€出現(xiàn)招標方式，對競爭者的了解己經(jīng)是演藝策劃營銷人員的必備功課。

觀眾期望的演藝策劃檔期，是商業(yè)演藝策劃的重要要素。演藝公司表示，觀眾觀看演藝策劃一般選擇在業(yè)余時間或節(jié)假日時間，同時檔期與天氣、社會環(huán)境砂口情都有關(guān)系，在第十章 《 演藝策劃要素與營銷 》 中我們會重點介紹相關(guān)內(nèi)容。

不論商業(yè)演藝策劃，還是慶典演藝策劃，不虧損，多贏利是演藝策劃營銷的基本前提，除非有特殊的社會效益需要，一般情況下，演藝公司表示，企業(yè)要準確預算出滿足演藝策劃項目定位和策劃的成本支出，如果與演藝策劃需要人提出的市場讓渡價值不能匹配，即在不能獲利的情況下，就要果斷放棄所謂的演藝策劃機會。