今天非常高興能夠來到上海受到上海舞美行業(yè)精英匯的邀請，跟大家來分享這個(gè)行業(yè)性的話題，我們來聊聊關(guān)于我們演出租賃行業(yè)的未來的發(fā)展趨勢。
首先做一個(gè)簡單的自我介紹，我叫吳桐。擴(kuò)聲網(wǎng)是我創(chuàng)辦的一個(gè)關(guān)于音響的網(wǎng)站平臺，有線下技術(shù)培訓(xùn)、線上行業(yè)技術(shù)討論以及結(jié)產(chǎn)品銷售和研發(fā)板塊。我本人也是在2009年的時(shí)候在西安開辦了一家音響設(shè)備的租賃公司，做專業(yè)演出這一方面。今天借著這個(gè)機(jī)會(huì)，我想以一個(gè)同行的身份，跟臺下的各位我們一起來討論一下這個(gè)話題。
人活著有兩大需求。一個(gè)是物質(zhì)層面的，另一個(gè)是精神層面的。那什么是物質(zhì)需求呢？我們吃的喝的，我們對衣食住行的要求都屬于物質(zhì)層面的需求，離開了這些要求我們就沒有辦法生活下去。另外一方面，就是精神需求。何謂精神需求？就是當(dāng)物質(zhì)需求滿足了之后你又想得到一些新的東西可以被稱為精神需求。比如說在物質(zhì)需求滿足了之后，當(dāng)你吃飽喝足，把肚子填飽了，也不用一天天愁生活的事情。你想出去唱唱歌，想去看個(gè)音樂會(huì)或者去參加一個(gè)美術(shù)展，這都屬于精神需求的范疇。
按照以上分析來講，我們大家所做從事的租賃行業(yè)，服務(wù)的對象是不是只能滿足別人的精神需求呢?答案是肯定的。因?yàn)閯e人不租你的音響和舞臺或者不看演出他不至于活不下去，所以我們是給大家的這個(gè)精神層面去服務(wù)的，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高物質(zhì)生活也得到了相應(yīng)的滿足，而文化生活的需求對于現(xiàn)代人類來講是不可或缺的，所以也就慢慢有了我們這個(gè)行業(yè)的一個(gè)產(chǎn)生和發(fā)展。與我們行業(yè)相關(guān)的一些活動(dòng)類型：包括宗教傳播、慶典儀式、歌劇、音樂節(jié)、演唱會(huì)、音樂會(huì)、文藝晚會(huì)以及戲曲表演，當(dāng)然還包括一些商業(yè)會(huì)展等等。這些東西都是在以不同的形式滿足人們對精神生活的追求，或者說是為了滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要的一些商業(yè)化的活動(dòng)的表現(xiàn)形式。最早的演出租賃行業(yè)應(yīng)當(dāng)是起源于音響。因?yàn)樽钤缭谌藗兗瘯?huì)的時(shí)候最需要解決的問題是要讓臺下的各位聽清楚。而后來隨著音樂劇以及交響樂以及話劇等其它一些藝術(shù)形式的興起，這些類型的演出對舞臺燈光也有了一定的要求。而對于視頻和舞臺特效的要求是近些年才慢慢發(fā)展起來的。就我個(gè)人對這個(gè)行業(yè)的理解來講主要分為兩大塊：其一是滿足人耳朵聽的要求。大家現(xiàn)在在臺下聽的并不是我自己的本來的聲音而是通過我們現(xiàn)場的這個(gè)音響系統(tǒng)發(fā)出來的。滿足聽覺，對于我們這個(gè)行業(yè)來說就是通過音響系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)，而對于視覺來講情況會(huì)比較復(fù)雜。不僅僅是燈光或者視頻或者舞臺結(jié)構(gòu)、特效這么簡單，但我們把這些內(nèi)容統(tǒng)稱為舞臺美術(shù)。從租賃設(shè)備類型劃分來講我們大家有做音響的，有做燈光的，也有做視頻，的也有做舞臺特效和制景的，等等。
接下來簡單講一下兩種商務(wù)類會(huì)展的業(yè)務(wù)流程：甲方一般會(huì)找廣告策劃公司，最終會(huì)給執(zhí)行方也就是設(shè)備租賃公司或者技術(shù)團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)自上而下比較簡單的流程。對于現(xiàn)場演出類的業(yè)務(wù)流程可能會(huì)稍微復(fù)雜一點(diǎn)：發(fā)包方發(fā)包之后由承包方接包，承包方可能還需要拉一些贊助，但最終作為執(zhí)行的也是我們設(shè)備的租賃公司或者和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然小的活動(dòng)設(shè)備提供方和技術(shù)團(tuán)隊(duì)可能就是一家公司。由此我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律——設(shè)備租賃商始終是處于行業(yè)的末端。也就是說這個(gè)活動(dòng)從最開始拿錢出來辦事甲方不管經(jīng)過幾層中間環(huán)節(jié)，最終落地就會(huì)落地到設(shè)備租賃公司和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
再來講一講租賃公司運(yùn)營成本的變化：
第一點(diǎn)，總體上來講，我們現(xiàn)在去采購我們租賃所用的設(shè)備的成本是逐年降低的，因?yàn)樗膯蝺r(jià)逐年降低的。最明顯的變化，音響和燈光隨著國產(chǎn)的品牌逐漸的興起，價(jià)格一直在小幅度下降。而從LED 屏的表現(xiàn)是性能提升了很多，單價(jià)下降了不少。我記得很清楚，在2009年的時(shí)候我在西安搞過一場活動(dòng)，當(dāng)時(shí)要租P6 的屏，是從深圳拉過去的。一平方成本 1500 塊錢，從那時(shí)到現(xiàn)在短短的過了9年時(shí)間，租賃價(jià)格也低了特別多，當(dāng)然我們采購這個(gè)屏幕的價(jià)格也低了很多。
第二點(diǎn)就是人員的費(fèi)用因?yàn)楣┣箨P(guān)系而越來越高。我們現(xiàn)在演出租賃公司越來越多，各種類型的演出活動(dòng)也越來越多。但是，我們的這個(gè)行業(yè)并沒有一個(gè)非常有效的人才培養(yǎng)機(jī)制。相關(guān)的那些高等學(xué)校，很少有職業(yè)院校有相關(guān)專業(yè)，所以說這個(gè)人才是越來越難找。
第三點(diǎn)就是運(yùn)輸及倉庫費(fèi)用的節(jié)節(jié)攀升。因?yàn)殡S著人力以及油價(jià)的上漲，運(yùn)費(fèi)上漲是在所難免。而倉庫的費(fèi)用，也因?yàn)榉康禺a(chǎn)的價(jià)格越來越高，地價(jià)越來越高，導(dǎo)致倉儲(chǔ)成本也就是庫房的費(fèi)用也越來越高。
第四點(diǎn)就是設(shè)備損耗及折舊。這個(gè)費(fèi)用是基本上趨于穩(wěn)定的。是我們不用太去考慮太多的一個(gè)因素。
總結(jié)一下：運(yùn)營成本大概占主要的幾個(gè)部分。有設(shè)備投入、人員費(fèi)用、倉儲(chǔ)運(yùn)輸包括這個(gè)設(shè)備的損耗以及折舊，大家心里都是特別清楚的這幾方面的成本。
作為租賃公司來說，我們都是靠這個(gè)來掙錢，來養(yǎng)家糊口，說的好一點(diǎn)，我也想以此來作為一個(gè)事業(yè)。在我個(gè)人看來，這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展方向是有兩個(gè)方面:第一個(gè)是朝著專業(yè)化的方向發(fā)展，第二是朝著規(guī)?；姆较虬l(fā)展。
那什么是專業(yè)化的方向呢？租賃公司專業(yè)化運(yùn)營的要求：第一，設(shè)備投資的數(shù)量相對要求較少，不會(huì)需要特別大的數(shù)量。當(dāng)然，像上海也有很多這種非常專業(yè)化的公司，例如仁添就是其中之一，就是專業(yè)化的代表之一；第二個(gè)，就是品牌型號可能會(huì)繁多。因?yàn)閷I(yè)化的公司，以音響公司為例?？赡苣軓脑捦玻紻I 盒、調(diào)音臺、線材、處理器、功放到喇叭。比如說我們做一個(gè)樂隊(duì)吧，大家也可以看到這邊有樂隊(duì)，你可能會(huì)用到舒爾、森海塞爾、AKG、Neumann等很多品牌很多型號的東話筒。所以說專業(yè)化的公司要求一點(diǎn)——設(shè)備型號必須得要齊全。我們自己作為西安的一家音響租賃公司，做的不算很大但是我們公司光投資話筒就花了將近100 萬。為了達(dá)到專業(yè)化要求，我們買了很多很多不同型號不同種類的話筒。這也是一個(gè)細(xì)分市場的一個(gè)發(fā)展方向。第三是對系統(tǒng)的靈活性和完備性的要求比較高。一個(gè)專業(yè)的租賃公司必須得要什么都有。你不能說今天接了一場演唱會(huì)，東拆西借，設(shè)備不齊全，那就很麻煩。這個(gè)不能叫專業(yè)性。最后一點(diǎn)也是最重要的，專業(yè)化的演出執(zhí)行對人員的技術(shù)水平要求是非常之高。什么叫做非常之高呢?對我們這個(gè)租賃市場來說相對來說要求比較高的專業(yè)現(xiàn)場，比如說電視臺的晚會(huì)，跨年也好，春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)也好，包括這個(gè)商業(yè)的演唱會(huì)，比如說特別最近一直在巡演的張學(xué)友，我有幸去參與過一次。他們的音響包括燈光舞美的一些制作，對人員的要求是非常之高。當(dāng)然，能夠參與或者說能夠完成這項(xiàng)任務(wù)的人他要拿到的這個(gè)薪酬也是非常高的，這是專業(yè)化公司的一大特點(diǎn)。
再聊聊規(guī)?；具\(yùn)營的要求。什么叫做規(guī)?；兀繌默F(xiàn)實(shí)來講，規(guī)?；荆罹哂刑攸c(diǎn)的就是做會(huì)展的公司。我們現(xiàn)在做車展啊，或者做其它消費(fèi)品方面的例如洗發(fā)水日用品的一些展覽，那服務(wù)于這樣的公司呢我們要求設(shè)備的投資數(shù)量大，比如說你庫房的屏幕可能得要上千平方，音響可能就同種型號的比如說JBL 了或者國產(chǎn)的聲揚(yáng)了，可能你需要同種型號就需要很多很多。但是呢相對來說，品牌型號相對會(huì)比較簡潔一些，不需要太復(fù)雜的型號，還有一個(gè)就是系統(tǒng)要追求通用性和使用的便利性，他不會(huì)像專業(yè)性的演出在現(xiàn)場需要非常復(fù)雜的設(shè)置，我們希望這個(gè)系統(tǒng)到現(xiàn)場，能接好之后就出聲兒。希望它他有一個(gè)比較便利化的操作，這樣的話有利于同時(shí)進(jìn)行多場的演出，會(huì)有一個(gè)比較高的收益和比較高的設(shè)備出勤率。再就是對技術(shù)人員的水平要求相對來說沒有那么高。
分析一下這兩種公司面向的客戶類型，專業(yè)化的租賃商可能會(huì)面向電視臺或者演唱會(huì)的發(fā)包方，唱片公司，文藝團(tuán)體以及大型的教育機(jī)構(gòu)，中央和省市級的政府機(jī)構(gòu)以及軍隊(duì)這些可能要求就是專業(yè)性方面更強(qiáng)一些。另外一個(gè)方面對規(guī)模化的租賃商來說面向的客戶類型就比較單一。第一個(gè)是大中型的商業(yè)企業(yè)，主要是汽車企業(yè)或者說房地產(chǎn)企業(yè)，包括這些日用品的企業(yè)。再一個(gè)就是演講活動(dòng)，有很多集會(huì)的演講就需要比較簡單的擴(kuò)聲或者說燈光以及屏幕這些舞美的要求，還有一些就是個(gè)人的活動(dòng)，比如說婚慶或家庭聚會(huì)等等。
行業(yè)的未來呢我個(gè)人認(rèn)為會(huì)繼續(xù)會(huì)朝著專業(yè)化和規(guī)模化發(fā)展。
而專業(yè)化公司未來的發(fā)展趨勢，則會(huì)是應(yīng)用的技術(shù)前沿化，系統(tǒng)將更加趨于一個(gè)整體，互動(dòng)性和沉浸性會(huì)更強(qiáng)。簡單說一下，比如說大家如果有去過法蘭克福展會(huì)的，每年我們可能都會(huì)看到， PRG 公司的它的Show。去年就有看到他們用了很多那個(gè)用電動(dòng)葫蘆吊的發(fā)光球，數(shù)控葫蘆受到程序的控制，給我們帶來了一個(gè)前所未有的一個(gè)感官的體驗(yàn)。包括系統(tǒng)要趨于一個(gè)整體，當(dāng)然在現(xiàn)在從技術(shù)方面我們通過MIDI也好，LTC 也好或者SMPTE 編碼，讓音響、燈光，包括舞臺效果比如說焰火或者說電動(dòng)幕這些都被自動(dòng)化控制，這個(gè)我們都實(shí)現(xiàn)了差不多了，當(dāng)然也是以后繼續(xù)發(fā)展趨勢可能會(huì)加入更多的元素，互動(dòng)性和沉浸性更強(qiáng)。如果各位有去看過張學(xué)友的演唱會(huì)的話，會(huì)知道他的演唱會(huì)有一個(gè)比較特別的一點(diǎn)：所有觀眾手中的熒光棒都是跟燈光舞美的系統(tǒng)是聯(lián)合在一塊的。他的熒光棒是可以接受一個(gè)無線信號的控制，所以說全場觀眾手里的熒光棒它的顏色包括它頻閃的頻率頻率都是受這個(gè)燈光系統(tǒng)的控制，那這個(gè)就叫互動(dòng)性和沉浸性。在這個(gè)專業(yè)里面算是比較新的技術(shù)。
規(guī)?；磥戆l(fā)展的趨勢，主要會(huì)體現(xiàn)為接單模式會(huì)趨于互聯(lián)網(wǎng)化。新購設(shè)備會(huì)趨于簡潔化和智能化。實(shí)際上，對于規(guī)?；咀畲蟮囊笫琴Y金，需要大量的資金，只有有了量才能起來規(guī)模。
對于未來的發(fā)展思路，我們看到，提高執(zhí)行效率降低運(yùn)營成本，借鑒其他行業(yè)的成熟發(fā)展模式，當(dāng)然還有一個(gè)非常重要的一點(diǎn)我們就是要不斷地去學(xué)習(xí)。這個(gè)非常重要，那什么叫借鑒其他行業(yè)的成熟發(fā)展模式呢？大家如果說經(jīng)常出國的可以看到，我們國內(nèi)現(xiàn)在使用微信支付也好，使用支付寶也好，在中國大陸是一個(gè)非常普遍的一個(gè)行為。甚至你去一個(gè)蔬菜市場去買個(gè)菜，去吃一碗面，十來塊錢，都可以用微信支付，大爺大媽都會(huì)用。所以說這一點(diǎn)在我們國家在這方面，做得是比較先進(jìn)的。但是，對我們音響燈光包括這個(gè)其它舞美的租賃行業(yè)來說，我們國家的起步相對來說是比較晚。所以說我們可以去借鑒一下國外以及其他行業(yè)的一些發(fā)展的模式?，F(xiàn)在給大家簡單介紹以下這四個(gè)平臺，大家可以以此做一個(gè)簡單的思路開拓。
第一個(gè)，比如摩拜單車。這個(gè)有點(diǎn)像我們的規(guī)模化的發(fā)展路子。就是這個(gè)企業(yè)，拿出一大筆的資金，投資自行車遍布在神州大地。你通過一個(gè)軟件，交了押金，你想騎的時(shí)候掃個(gè)二維碼就騎走，騎完了之后你還回來，這是一個(gè)非常徹底的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)思維發(fā)展模式。他們的盈利模式很簡單。就是靠非常大的資金，我投入一個(gè)自行車，假設(shè)成本是200 塊，騎半個(gè)小時(shí)就一塊，一天這個(gè)自行車如果你能騎五個(gè)小時(shí)，那十塊錢已經(jīng)來了。你要一個(gè)月，我們算一下一個(gè)月就可以回來 300 塊錢，當(dāng)然這是個(gè)比較理想化的一個(gè)毛利，你還會(huì)有很多的成本在里面?？傊畞碚f，他只要把這個(gè)平臺搭建起來宣傳的足夠好有足夠多的人騎而且這個(gè)自行車不會(huì)遭到嚴(yán)重破壞的情況下，他就會(huì)盈利，這個(gè)是我想給大家分享的這個(gè)規(guī)模化公司的一個(gè)發(fā)展的模式。今天我也看到了很多視聽聯(lián)盟的朋友，我也了解這是一個(gè)在國內(nèi)比較有名的聯(lián)盟，當(dāng)然也有我們西安的同行在里面。那這個(gè)模式呢，對于大屏幕來說可能就會(huì)非常非常的適合，比較有錢的有實(shí)力的老板完全可以大批量的去購買這個(gè)屏幕，然你按照單件單價(jià)按每天或者怎么樣去借鑒這個(gè)方式，因?yàn)榇笃聊桓@個(gè)自行車一樣不需要太多的增值服務(wù)，一般情況下我們的屏幕都是方塊的。需要搭建異形屏幕都是演唱會(huì)或者其他的非常高端的場合才有這些需求。但是相對來說大屏幕的搭建沒有燈光和音響那么高的技術(shù)要求，所以說可以借鑒這種模式。
第二種就是Wi-Fi的熱點(diǎn)租賃，那如果我們經(jīng)常出國的話，你們在出國之前我們要漫游，手機(jī)漫游費(fèi)是很高的，我們可能會(huì)在機(jī)場或者找攜程找支付寶各種方式去預(yù)定一個(gè)Wi-Fi熱點(diǎn)，到機(jī)場去拿，出國用幾天回來再還回來，這個(gè)模式也有點(diǎn)像我們這個(gè)租賃行業(yè)。為什么我們會(huì)有租賃行業(yè)產(chǎn)生，因?yàn)閷θ魏我粋€(gè)你的客戶來說，他們不可能買一套專業(yè)的音響或者燈光或者大屏幕放在自己的單位或者家里面，一年就用那么一兩回甚至幾年用一回，這才有了我們這個(gè)行業(yè)，我們專門做這個(gè)，提供給不同的客戶。這個(gè)wifi 熱點(diǎn)租賃是一樣。但是他跟這個(gè)摩拜單車的模式有點(diǎn)區(qū)別。他是線上加線下，我們可能采取線上預(yù)約的形式，然后到線下去拿，當(dāng)然也可以在出關(guān)的時(shí)候在機(jī)場就可以找到這種租賃的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，所以說他這有點(diǎn)不一樣。
第三種我覺得對我們在座的各位來說是最重要的一點(diǎn)，我也希望大家能夠聽明白我要講的這個(gè)話題。高德地圖，大家常用的導(dǎo)航軟件，用導(dǎo)航的時(shí)候有一個(gè)功能叫做實(shí)時(shí)路況，這個(gè)功能大家知道吧？——可以躲避擁堵。我想請問一下各位有誰知道這個(gè)機(jī)制是怎么實(shí)現(xiàn)的?大家有想過這個(gè)問題嗎?有朋友說了，用衛(wèi)星，這可能是一個(gè)解決方案。我當(dāng)時(shí)還想過一個(gè)方案，那就是每一個(gè)路口裝個(gè)探測設(shè)備去數(shù)這個(gè)車有多少。這也是一種解決方案，也可以實(shí)現(xiàn)的。但是，這兩種的成本都非常之高，使用衛(wèi)星你想要監(jiān)控整個(gè)地球，或者裝攝像頭，那成本更高了。對這些公司來說基本是不可能的。好我再問大家一下，肯定有用蘋果手機(jī)的朋友，蘋果手機(jī)的地圖在中國用的是哪一家公司的數(shù)據(jù)你們知道嗎?用的是高德，你們回去可以試一下。為什么蘋果公司他不會(huì)在中國自己搞這么一套呢，他花錢去從高德那得到數(shù)據(jù)比他自己搞一套來得太容易了。那現(xiàn)在我要公布我剛說的答案，雖然我沒有跟著公司去確認(rèn)過，但是我相信他一定是正確的。這個(gè)答案就是，我們發(fā)現(xiàn)我們每次用地圖的時(shí)候他都會(huì)要求你要上網(wǎng)，上網(wǎng)的好處，第一個(gè)地圖你沒必要存在你的本地你可以到哪個(gè)地方下載當(dāng)時(shí)的地圖，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)速足夠快呢，你不需要離線地圖，第二個(gè)最大的好處就是你當(dāng)時(shí)移動(dòng)的速度會(huì)被這些軟件在后臺傳到他們的總部，如果你當(dāng)時(shí)打開導(dǎo)航你的移動(dòng)速度是 20 公里每小時(shí)以下，那么這個(gè)地方就會(huì)顯示黃色，就代表這個(gè)地方有擁堵了，如果在五公里以下的時(shí)候代表堵死了就會(huì)顯示紅色，這個(gè)就是所有公司得到這個(gè)數(shù)據(jù)的一個(gè)非常簡單但是非常高效的一個(gè)方法。我要給大家說的這個(gè)意思就是，我們大家每個(gè)人手里面可能會(huì)有很多的客戶，但是不可能一家獨(dú)大，你一家把所有的活全部接完所有的活全部干了，那對于我們這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)租賃行業(yè)發(fā)展來說，我們非常有必要學(xué)習(xí)類似于高德或者百度地圖的獲取信息的方式去看有沒有人去牽頭，做成這么一個(gè)平臺。很簡單，我在西安大家都在上海，那還有北京的還有廣州的還有很多其他的省市的一些朋友，我們在接了單之后能不能學(xué)習(xí)高德進(jìn)行一個(gè)信息共享，然后再利用神州租車這種模式，地域共享。我在西安，我的客戶要去上海干活，我能不能把這個(gè)信息我請上海的朋友來幫忙，或者說你們在上海接到的活動(dòng)在廣州能不能請你們在廣州的這個(gè)朋友去幫忙把這個(gè)事情做了。為什么要這么去做，因?yàn)槲覀儎偛庞刑岢鰜磉^，運(yùn)費(fèi)就是對我們來說設(shè)備的運(yùn)費(fèi)以及人員到當(dāng)?shù)氐牟盥觅M(fèi)用，已經(jīng)是我們這個(gè)租賃行業(yè)的一個(gè)非常大的成本，所以說呢，我想，在不久的將來應(yīng)該有人會(huì)對這個(gè)事情感興趣或者有老板會(huì)對這個(gè)事情感興趣，我們在不久的將來去搭建一個(gè)行業(yè)的平臺，不管類似于摩拜也好或者說這個(gè)高德也好神州租車也好，有我們行業(yè)自己的一個(gè)平臺進(jìn)行一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的信息運(yùn)作。這樣讓我們大家得到一個(gè)信息共享，我想這個(gè)事情如果能夠成功的話，對我們大家來說都將是一個(gè)非常好的事情。
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